تریش کاگلیوسترو به شرکت پیوست و تحول در مدیریت هویت و دسترسی را با کمک شرکای استراتژیک پیشبینی میکند.
شرکت Orchid Security، با ماموریت کاهش پیچیدگی مدیریت هویت و دسترسی (IAM)، اعلام کرد که تریش کاگلیوسترو به عنوان مدیر ارشد درآمد (CRO) به این شرکت پیوسته است تا ورود به بازار را رهبری کند و بر مشتریان اولیه Fortune 1000 خود تکیه کند.
کاگلیوسترو اخیراً به عنوان معاون رئیس کانالها و اتحادها در Wiz فعالیت میکرد، جایی که سازمان شریک جهانی را در پشت سفر سریع شرکت به ۱۰۰ میلیون دلار ARR در ۱۸ ماه و ۳۵۰ میلیون دلار در چهار سال اول خود ایجاد کرد. این حرکت منجر به خرید ۳۲ میلیارد دلاری توسط شریک استراتژیک آنها، گوگل، شد. کاگلیوسترو رویکرد "اول شریک و فقط شریک" را برای ایجاد پایه و اساس ورود به بازار در Orchid Security به ارمغان میآورد.
کاگلیوسترو گفت: "من شباهتهای زیادی بین وضعیت Orchid و روزهای اولیه Wiz میبینم، که یکی از عوامل اصلی بود که مرا به این فرصت جذب کرد." "فضای هویت اکنون در یک نقطه عطف قرار دارد که نیازمند یک رویکرد اساساً جدید است. همانطور که Wiz از فناوریهای پیشرفته مانند پایگاههای داده گراف برای تغییر شکل امنیت ابری استفاده کرد، من Orchid را آماده میبینم که همین کار را برای IAM انجام دهد."
Orchid از فناوریهای جدید از جمله قابلیت مشاهده هویت مبتنی بر OpenTelemetry و هوش مصنوعی مولد / مدل زبانی بزرگ (LLM) برای ارزیابی جریان هویت استفاده میکند تا یک رویکرد متمرکز بر برنامه را به هویت ارائه دهد. این پیشرفتها سازمانها را قادر میسازد تا به طور مداوم امنیت هویت را کشف و فعال کنند، فرآیندهای دستی قدیمی را خودکار کنند، هزینهها را کاهش دهند، زمان توسعهدهنده را آزاد کنند و وضعیت امنیتی را تقویت کنند.
کاگلیوسترو گفت: "دیگر شرکتها به انسانها، چه در داخل و چه در خارج از شرکت، وابسته نخواهند بود تا هر برنامه جدید را برای کنترلهای هویتی مورد انتظار یا هر ابزار هویت جدید را برای ادغام با هر برنامه موجود ارزیابی کنند... بارها و بارها." "در عوض، Orchid Security این فرآیندهای دستی را خودکار و تسریع میکند تا استقرار ابزارهای جدید IAM را سرعت بخشد و به سازمانها یک نمای کامل و مداوم از وضعیت واقعی امنیت هویت خود و توانایی بستن افشاگریهای هویتی بدهد."
به عنوان مثال، مدیریت و حاکمیت هویت (IGA) را در نظر بگیرید - که طبق گفته Gartner، سازمانها سال گذشته ۳ میلیارد دلار برای آن هزینه کردند. میانگین این پروژه ۴۲ ماه طول میکشد، بیش از ۱ میلیون دلار هزینه دارد و همچنان ناتمام باقی میماند. کارشناسان صنعت تخمین میزنند که میانگین پوشش IGA تنها ۹٪ است.
در مقابل، Orchid Security سازمانها را قادر میسازد تا چنین پروژههایی را تنها در چهار ماه، با کسری از هزینه و با پوشش بسیار بالاتر به اتمام برسانند. کاگلیوسترو گفت: "کاهش مدت زمان پروژهها در عین ارائه نتایج بهتر، یک برد بزرگ برای شرکایی است که اکنون میتوانند ارزش فوری را نشان دهند به جای اینکه سال به سال در همان پروژه گرفتار شوند."
Orchid تنها چهار ماه پیش با یک دور سرمایهگذاری اولیه چشمگیر ۳۶ میلیون دلاری از حالت پنهان خارج شد و شاهد کشش بسیار قوی در بازار است.
روی کاتمور، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران Orchid Security، گفت: "ما یک فرصت واضح در پیش رو میبینیم - از زمان آغاز به کار از طریق مدل شرکتسازی Team8 تا پذیرش اولیه مشتریان Fortune 500، همه علائم به تناسب قوی محصول با بازار اشاره دارند." "اکنون، همه چیز در مورد اجرا و مقیاسبندی است. شرکتها ثابت کردند که با زمانبندی، تیم و محصول مناسب - پشتیبانی شده توسط یک برنامه و اجرای محکم - رشد فوقالعاده امکانپذیر است. ما معتقدیم که در موقعیت مشابهی قرار داریم و از آوردن فردی با تجربه دست اول برای کمک به ما در رسیدن به سطح بعدی هیجانزده هستیم."
با صرف تقریباً ۵ میلیارد دلار در سال فقط برای خدمات مرتبط با IAM، شرکا بخش اساسی هر پروژه هویتی هستند، چه به عنوان مشاور، معمار یا پیادهساز. Orchid Security با تشخیص نقش حیاتی آنها، تمام تلاش خود را برای کانال به عنوان مسیر خود به بازار انجام میدهد و ۱۰۰٪ از تجارت از طریق شرکا جریان مییابد.
کاگلیوسترو گفت: "این واقعیت که بنیانگذاران Orchid Security یک رهبر کانال مستقر مانند من را برای هدایت کل سازمان فروش منصوب کردهاند، باید همه چیز را در مورد تعهد ما به کانال خود به شما بگوید."
برای اطلاعات بیشتر در مورد Orchid Security به https://www.orchid.security مراجعه کنید. برای شنیدن بیشتر از تریش، وبلاگ خوشامدگویی او را بخوانید.