اسکانک ورکس اروپا: چگونه EISENHERZ در حال بازآفرینی دفاع به عنوان یک سرویس است

گاهی اوقات، شما با کارآفرینان سریالی ملاقات می‌کنید که خودشان یک برند هستند، با انبوهی از پست‌های رسانه‌های اجتماعی، مقالات، سخنرانی‌ها و پادکست‌ها. دیگران بی‌سروصدا فعالیت می‌کنند، بی‌آنکه کمتر تأثیرگذار باشند.

نیکلاس براون، کارآفرین سریالی آلمانی، یکی از دومی‌ها است. او بنیانگذار و مدیرعامل

، یک شرکت آمریکایی-آلمانی است که آینده نوآوری را در حوزه دفاعی از طریق یک رویکرد دفاعی-به‌عنوان-خدمت جدید متحول می‌کند. من با براون و هم‌بنیانگذارش، جولیان ویبکه، مدیر ارشد عملیات، صحبت کردم تا بفهمم چگونه آنها یک ذهنیت جدید - و تکانشی - را به بخش دفاعی اروپا می‌آورند.

اما قبل از اینکه به EISENHERZ بپردازیم، ارزش دارد که داستان درونی فقط بخشی از سفر کارآفرینی براون را بدانیم.

براون اولین شرکت خود را در سال 2011 آغاز کرد و بیشتر دوران حرفه‌ای خود را در ایالات متحده گذرانده است. او به یاد می‌آورد:

«ما نمی‌دانستیم چه کار می‌کنیم یا چگونه آن را انجام دهیم، اما به نوعی، موفق شدیم. ما در واقع در سال 2018 از آن خارج شدیم. و من اغراق نمی‌کنم - ما تقریباً هفت یا هشت بار در طول مسیر مردیم. خیلی وحشیانه بود.»

این مرحله به دنبال دوره‌ای از سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌های دیپ‌تک و سپس راه‌اندازی یک شرکت هوش مصنوعی بود که به سرعت رشد کرد و پس از تنها نه ماه از آن خارج شد.

سپس، او

را تأسیس کرد. (4SI)، شرکتی که هدف آن کاهش خطراتی است که هوش مصنوعی برای بشریت ایجاد می‌کند، با پرداختن پیشگیرانه به چالش‌های ناشی از پیشرفت‌های سریع فناوری، با هدف محافظت از افراد و جوامع در برابر تهدیدهای بالقوه.

4SI که عمدتاً پشت صحنه فعالیت می‌کند، یک دور کوچک جمع‌آوری سرمایه کرد و در ایالات متحده ثبت شد، جایی که براون می‌گوید آنها "به طلا رسیدند".

«ما به طلا رسیدیم - به طور خاص در زمینه تأیید. ما اکنون تنها دارنده پتنت مقاوم در برابر کوانتوم برای تأیید هوش مصنوعی هستیم. این بدان معناست که ما تنها کسانی هستیم که می‌توانیم هوش مصنوعی را به گونه‌ای تأیید کنیم که حتی در برابر محاسبات کوانتومی نیز مقاوم باشد.»

که ما را به Eisenherz می‌رساند.

Eisenherz به سال 2021 برمی‌گردد، زمانی که روسیه شروع به تجمع نیروها در نزدیکی اوکراین کرد.

«من چهار یا پنج ماه قبل از تهاجم آن را دیدم. همه فکر می‌کردند من دیوانه هستم، اما به آنها گفتم - آنها حمله خواهند کرد. شما می‌توانستید از سیگنال‌های اقتصادی زیربنایی متوجه شوید.»

این دوراندیشی منجر به تشکیل یک اتاق فکر مخفی به نام HEIMDALL شد که بر فناوری‌های نوظهور دفاعی و چگونگی مقیاس‌بندی آنها تمرکز داشت. براون یک ناکارآمدی عظیم در جنگ مدرن شناسایی کرد:

«رویکرد دفاعی اروپا از نظر اقتصادی منطقی نبود: ما موشک‌های روسی را با رهگیرهایی که 3 تا 5 میلیون دلار قیمت داشتند، سرنگون می‌کردیم. این دیوانگی است.

ما چندین راه حل ابداع کردیم، اما آنها را کنار گذاشتیم زیرا زمان مناسبی نبود.»

در حالی که راه حل‌های اولیه به دلیل زمان‌بندی ضعیف کنار گذاشته شدند، یک پیشرفت در اواخر سال 2023 به دست آمد. براون و تیم 4SI او در جلساتی در پایگاه نیروی هوایی آبی در فونیکس بودند که یک رویکرد جدید را کشف کردند - رویکردی که احساس می‌کرد کاملاً مناسب است.

«آن زمان بود که ما یک رویکرد جدید، یک تناسب بسیار بهتر را کشف کردیم. همه چیز سر جای خودش قرار گرفت. بنابراین ما فناوری‌های دفاعی Eisenherz را تأسیس کردیم.»

EISENHERZ در حال ساختن چیزی نادر است: یک شرکت دفاعی آلمانی-آمریکایی - که توسط کارآفرینان آلمانی، به همراه یک تیم مستقر در ایالات متحده تأسیس شده است.

ماموریت آن ایجاد یک پل پایدار و آوردن نوآوری‌های تکنولوژیکی رادیکال به دفاع اروپا است.

براون ادعا می‌کند:

«ما باید به شدت عمل کنیم. ما باید مرزی را پیدا کنیم که هیچ‌کس در مورد آن صحبت نمی‌کند. و اینجاست که آیزنبرگ وارد عمل می‌شود و از چشم‌انداز

اسکانک‌ورکس

از دهه‌های شصت و هفتاد تقلید می‌کند.»

"اسکانک‌ورکس" به یک بخش توسعه پیشرفته افسانه‌ای در لاکهید مارتین اشاره دارد که در ابتدا بخشی از شرکت هواپیماسازی لاکهید بود. این اصطلاح به اختصاری برای هر تیم کوچک و بسیار نوآور تبدیل شده است که با درجه بالایی از استقلال و حداقل بوروکراسی فعالیت می‌کند.

به گفته ویبکه، «این نوع پیشرفتی است که در دهه‌های اخیر در اروپا در این عمق رخ نداده است.»

اما راه‌اندازی یک شرکت دفاعی به عنوان یک اروپایی در ایالات متحده آسان نبوده است. براون توضیح می‌دهد که بازگشت ترامپ موج جدیدی از موانع نظارتی را به همراه داشت و در نتیجه شرکت تلاش‌های خود را بر اروپا متمرکز کرد.

به گفته براون، دستورات اجرایی او دسترسی غیرشهروندان به مواردی مانند وام‌های SBA را تقریباً غیرممکن کرد:

«کار به جایی رسیده است که شروع و اداره یک کسب و کار در ایالات متحده تحت این شرایط تقریباً غیرممکن است.

و ما اروپایی هستیم، بنابراین در واقع وظیفه ما این است که مالکیت معنوی را به اروپا بازگردانیم.

این شرکت خود را به عنوان یکی از معدود شرکت‌هایی می‌داند که بر فناوری مرزی متمرکز است. EISENHERZ فقط در حال ساخت فناوری دفاعی نیست - بلکه در حال بازاندیشی در مورد چگونگی ارائه آن، با تمرکز بر دفاع به عنوان یک سرویس است.

ویبکه توضیح داد:

«ما متوجه شدیم که ارتش‌ها افراد کافی برای اداره فناوری پیچیده ندارند. بنابراین ما همه چیز را ضد احمق می‌سازیم - بسیار ساده، اما با نوآوری پیشرفته تقویت می‌شود.»

Eisenherz به جای فروش سیستم‌های میلیاردی، فناوری مدولار و قابل انباشت را از طریق یک مدل خدماتی ارائه می‌کند - هزینه‌ها را پایین و انعطاف‌پذیری را بالا نگه می‌دارد.

«ما همه مواد لازم را در اروپا داریم - ASML، تولید پیشرفته، تحقیق و توسعه در سطح جهانی. چیزی که ما فاقد آن هستیم، شجاعت دست زدن به مرز است.»

ویبکه ادعا می‌کند که اروپا به نوآوری مرزی نیاز دارد:

«ما صنعت، استعداد، فناوری - مانند ASML را داریم. اما ما فاقد اشتهای ریسک هستیم. اگر به مرز دست نزنیم، آینده اروپا در خطر است.»

این شرکت روی چندین فناوری مرزی از این قبیل کار می‌کند - راه حل‌هایی که به طور واقعی نحوه تفکر و رویکرد ما به دفاع را مختل می‌کنند.

براون توضیح می‌دهد که عملیات این شرکت بر دو ستون استوار است: تجارت اصلی، که شامل فریبنده‌ها و سیستم‌های جایگزین است که اکنون درآمدزایی می‌کنند، و یک بازوی تحقیق و توسعه قدرتمند که نوآوری را به جلو می‌برد.

«آنچه ما را متمایز می‌کند، ذهنیت ماست. اکثر شرکت‌ها یک شکاف را می‌بینند و برای ساخت پهپاد بعدی عجله می‌کنند، زیرا این حرکت واضح است.

اما ما یک سوال متفاوت می‌پرسیم: دفاع یک دهه دیگر به چه چیزی نیاز خواهد داشت؟ ما باید برای آن آینده چه بسازیم؟ و ما فکر می‌کنیم که می‌توانیم برخی از آن پاسخ‌ها را از قبل ببینیم - و این همان جایی است که ما می‌رویم.»

بیایید جت‌های جنگنده نسل ششم را در نظر بگیریم. یک دهه یا بیشتر طول می‌کشد، شامل چندین کشور می‌شود و کندتر از ایالات متحده یا چین خواهد بود. ما تنها ساختاری را ارائه می‌دهیم که واقعاً می‌تواند این کار را انجام دهد. ما در حال حاضر در مورد جت‌های جنگنده صحبت می‌کنیم.»

مدل خدمات این شرکت نه تنها به شکاف‌های توانمندی می‌پردازد، بلکه از فرآیندهای تدارکاتی کند دولت نیز عبور می‌کند.

«ما نمی‌خواهیم به بودجه دولتی وابسته باشیم. بازار خصوصی به ما سرعت و آزادی می‌دهد. ما از طریق جایگزین‌ها و فریبنده‌ها یک پایه مالی می‌سازیم.»

5 تا 10 درصد به عملیات و انطباق اختصاص می‌یابد و بقیه در تحقیق و توسعه عمیق سرمایه‌گذاری می‌شود.

EISENHERZ در حال جمع‌آوری سرمایه است و در حال حاضر یک سفارش خرید عمده به ارزش نزدیک به 5 میلیون دلار را تأمین کرده است.

براون به دو تفاوت کلیدی بین ساخت استارت‌آپ‌های دفاعی در ایالات متحده در مقابل آلمان اشاره می‌کند: شرکت‌سازی و اطلاعات:

«در ایالات متحده، همه چیز سریع‌تر پیش می‌رود - ساختار و وضوح بیشتری در مورد چگونگی ساخت و مقیاس‌بندی وجود دارد. اما هنگامی که وارد فضای اطلاعاتی می‌شوید، به طور کلی یک بازی متفاوت می‌شود.

استارت‌آپ‌ها باید درک کنند که آنها فقط محصول نمی‌فروشند - آنها قدرت می‌فروشند.»

با این حال، علی‌رغم چالش‌های ترامپ، این شرکت قصد دارد به دلایل حکومتی و مقیاس‌بندی، ساختار ایالات متحده را حفظ کند - «قراردادهای وزارت دفاع ایالات متحده قبلاً سریع‌تر بود - حداقل قبل از ترامپ» - ویبکه توضیح می‌دهد، اما تمام مالکیت معنوی و تحقیق و توسعه در آینده در اروپا مستقر خواهد شد.

براون پیش‌بینی می‌کند که اولین قراردادهای نظامی EISENHERTZ احتمالاً با نیروی هوایی خواهد بود - برای آموزش تهدید به عنوان یک سرویس، تابش‌گر به عنوان یک سرویس برای خلبانان F-35.

«جیکوب، رهبر ما، خلبان دانمارکی F-35 و افسر ارشد تسلیحات در پایگاه نیروی هوایی لوک در آریزونا است.»

F-35ها SEAD را انجام می‌دهند - سرکوب پدافند هوایی دشمن.

ویبکه توضیح می‌دهد: «آنها به آموزش دنیای واقعی نیاز دارند، نه فقط شبیه‌سازها.

«ما جایگزین‌ها و تابش‌گرها را به پایگاه آنها می‌آوریم تا تهدیدهای واقعی را شبیه‌سازی کنیم - مانند نحوه استقرار روسیه. این عملی است، نه تئوری. ما خلبانان را برای ساختن چیزی که کار می‌کند، به خدمت می‌گیریم. همه چیز مشتری‌محور و کم حاشیه است.»

با توجه به اینکه این شرکت تمرکز خود را بر اروپا متمرکز می‌کند، من کنجکاو بودم که آنها بزرگترین فرصت را در کجا می‌بینند. این دو نفر به جناح شرقی، کشورهای شمال اروپا، لهستان و البته اوکراین و همچنین آلمان و فرانسه اشاره کردند.

به گفته براون، بزرگترین تغییر در فناوری دفاعی در سال‌های آینده زیرساخت است. «شما نمی‌توانید بدون جاده یا پل نیرو یا تانک جابجا کنید. جاده‌های اروپا خیلی قدیمی هستند.

«بنابراین ما باید زیرساخت‌های دفاعی را نیز توسعه دهیم - با سیستم‌های خودمختار که هر کسی بتواند از آنها استفاده کنند، که ضد احمق و قابل استفاده مانند یک تلفن هوشمند باشد.»

برای کسانی که به فکر تغییر جهت به این بخش هستند، براون توصیه می‌کند که استارت‌آپ‌های متمرکز بر استفاده دوگانه یا دفاع باید «ابتدا به اخلاق فکر کنند.»

«دفاع یک تجارت عادی نیست. شما در حال ارائه قدرت هستید. این می‌تواند از جنگ جلوگیری کند یا آن را تحریک کند. این یک مسئولیت بزرگ است.»