تعرفه‌ها به سولو استو ضربه می‌زنند. رقیب آمیش‌ساخته آن آماده است.

• تعرفه‌های جدید ایالات متحده ممکن است سولو استو، سازنده چاله‌های آتش‌نشانی ساخت چین را ورشکست کند، در حالی که رقیب آمیش آن، بریو، را تقویت می‌کند.
• بریو، یک تولیدکننده کوچک آمریکایی، در یک آگهی تلویزیونی ملی، از «چاله‌های آتش‌نشانی ضد تعرفه» خود تبلیغ می‌کند و از این فرصت استفاده می‌کند.

کینزرز، پنسیلوانیا—دو چاله آتش‌نشانی از جنس استنلس استیل تقریباً یکسان به نظر می‌رسند. سولو استو حدود 250 دلار قیمت دارد و بیشتر در چین ساخته می‌شود. رقیب آمیش آن 500 دلار قیمت دارد و به تازگی یک کمک بزرگ از سوی رئیس جمهور ترامپ دریافت کرده است.

تعرفه‌های جدید ایالات متحده، هزینه‌ها را برای سازنده سولو استو افزایش می‌دهد و می‌تواند رهبر بازار را که از قبل با مشکل مواجه بوده، به سمت ورشکستگی سوق دهد. این شرکت مستقر در تگزاس، که فروش خود را با تبلیغات سنگین در طول همه‌گیری کرونا افزایش داد، اکنون در حال کاهش بازاریابی و بازبینی قیمت‌های خود است.

بریو، یک تولیدکننده کوچک در شهرستان لنکستر پنسیلوانیا، از این فرصت استفاده کرده است: در هفته‌های اخیر، این شرکت یک آگهی بازرگانی تلویزیونی ملی را پخش کرده است که «چاله‌های آتش‌نشانی ضد تعرفه» خود را تبلیغ می‌کند. این تبلیغ، یک جوشکار را با کلاه ایمنی ستاره‌دار و خط‌دار نشان می‌دهد که با موسیقی گیتار الکتریک کار می‌کند. در این تبلیغ گفته می‌شود: «ساخته شده برای ماندگاری. ساخت آمریکا.»

کارخانه بریو یک ساختمان دو طبقه گچ‌بری به اندازه دو زمین بسکتبال است که عمدتاً توسط زمین‌های کشاورزی احاطه شده است. در داخل، فضا پر از ماشین‌آلات جوشکاری و شکل‌دهی فلز است. بیشتر کارگران آن از جامعه محلی آمیش هستند. آموس استولتزفوس، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل شرکت، قبلاً در نزدیکی محل کار خود در تجارت پدرش کار می‌کرد که اجاق گاز و کالاهای فلزی سفارشی تولید می‌کند.

مدیران بریو می‌گویند که این شرکت در سال 2014 برای اولین بار با یک چاله آتش‌نشانی بدون دود به شکل یک استوانه فولادی دو جداره وارد بازار ایالات متحده شد. اما سولو استو با نسخه‌ای که سبک‌تر، ارزان‌تر و ساخت چین بود، از بریو پیشی گرفت.

وقتی ترامپ هفته گذشته تعرفه‌های جدیدی را بر کالاهای تقریباً هر گوشه از این سیاره اعلام کرد، استولتزفوس با دیوید الیس، معاون عملیات خود تماس گرفت تا در مورد برنامه‌های احتمالی بحث کند.

الیس به رئیس خود گفت: "نگران نباشید، این یک فرصت است." او گفت: رقبای ما کاملاً به محصولات دریایی وابسته هستند. "ما اینطور نیستیم."

سولو استو در سال 2011 توسط برادران اسپنسر و جف جان تأسیس شد. اولین محصول آنها یک اجاق گاز کوچک و قابل حمل برای کوله‌پشتی بود که از چوب و برگ به عنوان سوخت استفاده می‌کرد و می‌توانست آب را در کمتر از 10 دقیقه بجوشاند. اسپنسر در شانگهای زندگی می‌کرد، جایی که یک تولیدکننده برای اجاق گاز پیدا کرد و جف در دالاس زندگی می‌کرد، جایی که در گاراژ خود کار می‌کرد.

مانند بسیاری از برندهای استارت‌آپ دیگر، برادران از تبلیغات دیجیتال برای ایجاد هیاهو برای اختراع خود استفاده کردند و اجاق گاز کمپینگ را در آمازون فروختند.

بریو در سال 2014 تشکیل شد. این شرکت یک چاله آتش‌نشانی فولادی مستقل را معرفی کرد، اما در فروش حلقه‌های فلزی به شکل حلقه که چاله‌های آتش‌نشانی سنگی را بدون دود می‌کرد، موفقیت بیشتری کسب کرد. جاناتان میلر، یکی از بنیانگذاران، به دنبال یک تولیدکننده قابل اعتماد در ایالات متحده، به استولتزفوس روی آورد.

در سال 2016، سولو استو یک کمپین کیک‌استارتر برای اولین چاله آتش‌نشانی بدون دود به اندازه حیاط خلوت خود راه‌اندازی کرد. ظرف شش هفته، بریو یک محصول رقیب را با عجله عرضه کرد، یک چاله آتش‌نشانی بدون دود کوچکتر که برای استفاده معمولی در حیاط خلوت در نظر گرفته شده بود.

میلر و استولتزفوس، که با هم روی چاله آتش‌نشانی کار می‌کردند، می‌گویند که به دلایل مختلف جذب ایده محصولات آمریکایی شده‌اند. برای استولتزفوس، که اکنون 42 سال دارد و پدر پنج فرزند است، این تا حدی به دلیل تأکید میراث آمیش او بر خودکفایی بود. برای میلر، که در کانادا بزرگ شده و آمیش نیست، این به این دلیل بود که تولید داخلی به یک شرکت استقلال بیشتری برای کنترل هزینه و طراحی و سرعت تولید می‌دهد.

از آن نقطه به بعد، سولو استو و بریو به عنوان دو برندی ظاهر شدند که باید مقایسه شوند. سولو استو با کمک سیل بازاریابی و قیمت‌های پایین‌تر، از رقیب خود پیشی گرفت. میلر گفت: «ما توانستیم جایگاه خود را به عنوان نسخه آمریکایی تا حدودی گران‌تر، تا حدودی سنگین‌تر و با وظیفه سنگین‌تر تثبیت کنیم.»

فروش در هر دو شرکت در اوایل همه‌گیری کرونا رونق گرفت، زمانی که خریداران پول زیادی را برای ارتقاء حیاط خلوت خود خرج کردند. بریو به فکر جمع‌آوری پول از سرمایه‌گذاران خارجی برای صرف بیشتر در تبلیغات و افزایش فروش افتاد، اما تصمیم گرفت مستقل بماند و آهسته‌تر رشد کند.

سولو برندز در سال 2021، اندکی پس از خرید برند پوشاک مردانه چابیز، کایاک‌های تاشو اورو و تخته‌های پارویی آیل، عمومی شد. کل فروش سالانه این شرکت در سال 2022 به 518 میلیون دلار رسید که بیشتر فروش آن از چاله‌های آتش‌نشانی وارداتی آن بود.

سپس تقاضای همه‌گیری خشک شد.

سولو استو که در والمارت و تارگت فروخته می‌شود، همچنان پرفروش‌ترین چاله آتش‌نشانی بدون دود است. اما محصولات تقلبی ارزان‌تر، سهم بازار آن را کاهش داده‌اند. سال گذشته، فروش سولو استو 15 درصد کاهش یافت و به کمتر از 300 میلیون دلار رسید.

این شرکت در 18 ماه گذشته سه مدیرعامل داشته است و سهام آن اکنون در حدود 15 سنت در هر سهم شناور است. این شرکت که به شدت بدهکار است، در یک پرونده نظارتی در ماه مارس اعلام کرد که ممکن است نیاز به درخواست حمایت از ورشکستگی داشته باشد.

جان لارسون، مدیرعامل موقت این شرکت، در یک تماس تلفنی در ماه مارس که مدیران از پاسخ دادن به سوالات تحلیلگران خودداری کردند، گفت که سولو برندز در حال کاهش هزینه‌های بازاریابی خود، بزرگترین هزینه خود و همچنین بازنگری در قیمت‌گذاری و انتخاب محصول است. در همان تماس تلفنی، لورا کافی، مدیر مالی، گفت که این شرکت انتظار دارد که تأثیر تعرفه‌ها "در طول عملیات ما قابل توجه باشد".

در بریو، رونق به آن بزرگی نبود، نه رکود. میلر و استولتزفوس گفتند که این شرکت از زمان عرضه اولین محصول خود سودآور بوده است. فروش بریو در سال گذشته حدود 40 میلیون دلار بود که اندکی کمتر از اوج‌های همه‌گیری بود.

استولتزفوس گفت: «در سال 2020، 2021، این احساس وجود داشت که "برویم! ما قرار است یک شرکت میلیارد دلاری باشیم." "این واقعیت نداشت. ما مجبور بودیم اندازه را اصلاح کنیم و این کار را به سرعت انجام دادیم."

مدیران گفتند که فروش در بریو کاهش یافت، اما این شرکت سودآور باقی ماند.

در سال‌های اخیر، بریو به فکر انتقال تولید برخی از محصولات جدید و موجود خود به خارج از ایالات متحده افتاد. این شرکت تصمیم گرفت که بهترین تولید یک گریل جدید چوب‌سوز در جنوب چین خواهد بود، همانطور که لوازم جانبی مانند صفحه جرقه‌گیر که اگر بریو در ماشین‌آلات جدید سرمایه‌گذاری می‌کرد تا آنها را در پنسیلوانیا تولید کند، از نظر قیمت گزاف می‌شد.

حدود 10 درصد از درآمد بریو از محصولاتی است که اکنون در چین تولید می‌شوند.

مدیران گفتند که فروش در بریو کاهش یافت، اما این شرکت سودآور باقی ماند.

در سال‌های اخیر، بریو به فکر انتقال تولید برخی از محصولات جدید و موجود خود به خارج از ایالات متحده افتاد. این شرکت تصمیم گرفت که بهترین تولید یک گریل جدید چوب‌سوز در جنوب چین خواهد بود، همانطور که لوازم جانبی مانند صفحه جرقه‌گیر که اگر بریو در ماشین‌آلات جدید سرمایه‌گذاری می‌کرد تا آنها را در پنسیلوانیا تولید کند، از نظر قیمت گزاف می‌شد.

حدود 10 درصد از درآمد بریو از محصولاتی است که اکنون در چین تولید می‌شوند.

استولتزفوس برای اولین بار بیش از دو دهه پیش، در حالی که در تجارت ساخت فلزات خانوادگی خود کار می‌کرد، تأثیر برون‌سپاری را احساس کرد. این شرکت نمایشگرهایی برای شرکت‌هایی می‌ساخت که کالاهای خود را در هوم دیپو و سایر فروشگاه‌های بزرگ جعبه‌ای می‌فروختند. استولتزفوس به یاد می‌آورد: «یک روز، پدرم از طرف افرادی که برایشان کار می‌کردیم تماسی دریافت می‌کند و آنها می‌گویند، "هی، چین اکنون 30 درصد تخفیف ارائه می‌دهد."»

تجارت خانوادگی از تجارت نمایشگرسازی خود دور شد و اکنون عمدتاً اجاق گازهای سوزاننده زغال سنگ و چوب تولید می‌کند.

اکنون، استولتزفوس در تعرفه‌های گسترده‌ای که هدف آن بازگرداندن تولید به ایالات متحده است، فرصت می‌بیند.

مدیران بریو می‌گویند که می‌توانند افزایش هزینه‌های مربوط به تعرفه را بدون نیاز به افزایش قیمت‌ها در سال جاری مدیریت کنند. الیس، مدیر اجرایی عملیات، گفت: مانند بسیاری از تولیدکنندگان، بریو در حال مذاکره با تأمین‌کنندگان برون‌مرزی است تا بار تعرفه‌ها را به اشتراک بگذارند و برخی از محصولات را دوباره طراحی کنند تا هزینه‌ها را جبران کنند. هفته گذشته، مدیران بریو همچنین شروع به بحث در مورد اینکه آیا باید برخی از آن اقلام را در ایالات متحده تولید کنند یا خیر، کردند.

استولتزفوس گفت که بریو در حال دریافت تماس از خرده‌فروشانی است که محصولات آن را می‌خواهند، تا حدی به این دلیل که احتمالاً قیمت‌گذاری آن ثابت‌تر خواهد بود.

استولتزفوس گفت: «فکر می‌کنم خواهید دید که شکاف قیمت بین محصولات ساخت آمریکا و محصولات وارداتی بسته می‌شود.» "قطعاً درهایی را برای سهم بازار باز خواهد کرد."

لورا کافمن، مدیرعامل سابق سولو برندز که در ژانویه از سمت خود کناره‌گیری کرد، در یک تماس تلفنی با تحلیلگران در ماه نوامبر گفت که چاله‌های آتش‌نشانی، هم یک کالای مصرفی بادوام و هم مد هستند که این یک ترکیب غیرمعمول است.

او در آن زمان گفت که سولو برندز به این نتیجه رسید که این شرکت نیاز دارد که کمتر مد و بیشتر یک کالا باشد.

برای بریو، اجاق‌های آتش‌نشانی چیزی بیش از یک تجارت خانوادگی هستند. استولتزفوس در ماه اوت طی یک تظاهرات استقلال آمریکا در لنکستر گفت: "آنچه ما داریم ساختن اینجا ارزش قائل شدن است."