بازارهای انرژی در سطح جهان نوسانات بیسابقهای را تجربه میکنند و قیمتها در طول روز در نوسان هستند. به عنوان مثال، در استرالیا، هزینه برق میتواند در زمان اوج تقاضا به ۱۷٬۵۰۰ دلار استرالیا در هر مگاوات-ساعت برسد، تا جایی که تخلیه انرژی ذخیره شده باتری میتواند منجر به جریمه ۱٬۰۰۰ دلاری استرالیا شود.
همراه با چالش تأمین ناهموار انرژی خورشیدی، نیاز فزایندهای به رویکردی متعادل و کارآمد در ذخیرهسازی انرژی وجود دارد. فلوئنس (Fluence)، یک شرکت پیشرو در زمینه ذخیرهسازی انرژی، با نرمافزار مبتنی بر هوش مصنوعی خود به این چالش میپردازد.
رومان لوسن، معاون ارشد و مدیر ارشد عملیات تجاری و تحول در فلوئنس، در مصاحبهای اختصاصی اخیر با AIM گفت: «نرمافزار مبتنی بر هوش مصنوعی ما این نوسانات قیمت را پیشبینی میکند و زمان دقیق شارژ و تخلیه باتری را بهینه میکند. ما فقط انرژی را مدیریت نمیکنیم - بلکه سودآوری را به حداکثر میرسانیم.»
بخش عمدهای از توسعه نرمافزاری که این نوآوریها را قدرت میبخشد، در بنگلور انجام میشود.
بنگلور به عنوان ستاره نوظهور نوآوری
لوسن اشاره کرد که تصمیم برای تأسیس یک مرکز نوآوری جهانی (GIC) در بنگلور به شدت تحت تأثیر در دسترس بودن استعدادها بود.
وی خاطرنشان کرد: «وقتی صحبت از فناوری میشود، تقریباً ۵۰ درصد تیم ما در اینجا مستقر است. ما مراکز دیگری در سراسر جهان داریم، اما تیم جهانی عمدتاً در اینجا مستقر است. به طور خاص، در حوزه فناوری، تقریباً ۵۰ درصد نیروی کار ما در هند است.»
فلوئنس محصول جدید خود، اسمارتاستک (Smartstack) را عرضه کرده است که این شرکت آن را یک تغییردهنده بازی در صنعت ذخیرهسازی انرژی میداند.
لوسن توضیح داد: «در طول ماههای گذشته، شاهد روندی بودهایم که در آن رقبا یک راه حل استاندارد ذخیرهسازی انرژی باتری، معمولاً در یک کانتینر ۲۰ فوتی، ارائه میدهند.»
با این حال، او اشاره کرد که این پیکربندی چندین چالش دارد: وزن آن حدود ۵۰ تن است، برای بلند کردن به جرثقیل سنگین نیاز دارد، مجوزهای ویژه برای حمل و نقل و الزامات پیچیده سرویسدهی دارد.
برخلاف راه حلهای کانتینری سنتی، اسمارتاستک به صورت ماژولار طراحی شده است. این سیستم از اجزای جداگانهای تشکیل شده که روی هم قرار میگیرند، از جمله Smart Skid و Battery Pods. این طراحی ماژولار نتیجه استراتژی ادغام افقی فلوئنس است.
این شرکت تأکید میکند که اسمارتاستک به دلیل گنجاندن هوش پیشرفته در سیستم، شایسته نام خود است. «این [هوش] با حسگرهای تعبیه شده در سیستم شروع میشود، اما به نرمافزار و کنترلها نیز گسترش مییابد.»
وی افزود: «بسیاری از رقبای ما شرکتهای چینی هستند. با توجه به نگرانیهای جهانی در مورد امنیت انرژی، فلوئنس اطمینان میدهد که کنترلها و نرمافزار ما در خارج از چین توسعه یافتهاند و شفافیت و انطباق با استانداردهای نظارتی بینالمللی را حفظ میکنند.»
عملیات فلوئنس در هند نقش کلیدی در این نوآوری ایفا میکند. این مرکز از راه دور به کل پایگاه نصب شده فلوئنس متصل است و امکان نظارت در زمان واقعی و مداخلات از راه دور را در صورت بروز هرگونه مشکل فراهم میکند.
اتکا به شرکتهای بزرگ فناوری
فلوئنس بر رویکرد اختصاصی خود در توسعه نرمافزار برای برنامههای کاربردی حیاتی تأکید میکند، در حالی که از ارائهدهندگان عمده فناوری برای پشتیبانی گستردهتر نیز بهره میبرد. لوسن توضیح داد: «ما همچنین اساساً در پسزمینه به فناوریهای بزرگ متکی هستیم.» وی افزود که این شرکت، در میان سایر ارائهدهندگان، به مایکروسافت کوپایلت (Microsoft Copilot) و AWS متکی است.
با این حال، وقتی صحبت از نرمافزار پیشنهاد قیمت فلوئنس میشود، مالکیت به دلیل حساسیت دادههای دخیل، یک اولویت کلیدی است. موزاییک (Mosaic) روی اسمارتاستک، راه حل ذخیرهسازی انرژی باتری فلوئنس، اجرا میشود.
توانمندسازی تیم بنگلور و اکوسیستم
لوسن بر اهمیت رو به رشد حضور رهبری و تصمیمگیری خود در هند، به ویژه برای محصول اسمارتاستک، تأکید کرد. او گفت: «برای اسمارتاستک، مدیر محصول ما در اینجا مستقر است، بنابراین تصمیمگیری در هند انجام میشود. البته... ما هنوز دفتر مرکزی خود را در آرلینگتون داریم، اما داشتن تصمیمگیرندگان در اینجا بسیار مهم است.»
در حال حاضر، این شرکت بر عملیات خود در بنگلور متمرکز است و برنامههای آتی به طور بالقوه شامل گسترش به مکانهای دیگر در هند میشود.
لوسن همچنین اشاره کرد که تعریف جایگاه مرکز نوآوری جهانی (GIC) در زنجیره ارزش جهانی آن ضروری است، که به معنای توانمندسازی تصمیمگیرندگان در داخل GIC است.
علاوه بر این، فلوئنس همچنین بر ایجاد یک اکوسیستم گستردهتر در اطراف GIC خود متمرکز است. او گفت: «ما همچنین میخواهیم یک اکوسیستم در اطراف GIC ایجاد کنیم. منظور من از اکوسیستم، ادغام افقی است که قبلاً بحث کردیم، و همچنین زنجیره تأمین ما.» به عنوان بخشی از این استراتژی، این شرکت در حال بومیسازی زنجیره تأمین خود در هند، به ویژه برای محصول جدید خود، اسمارتاستک است.
به عنوان بخشی از استراتژی اکوسیستم خود، فلوئنس با تأمینکنندگان محلی در هند برای تولید اولین اسمارتاستک خود در داخل کشور همکاری میکند.
لوسن مدل عملیاتی فلوئنس را با مدل یک شرکت فناوری پیشرو جهانی مقایسه کرد. او توضیح داد: «ما از مدلی شبیه به اپل پیروی میکنیم: ما مالک طراحی سختافزار و محصول هستیم اما با تولیدکنندگان قراردادی برای تولید کار میکنیم. این رویکرد به ما امکان میدهد به سرعت مقیاسپذیر شویم.» وی با تأکید بر رشد سریع شرکت گفت: «فلوئنس در سالهای اخیر رشد قابل توجهی داشته و حجم خود را تقریباً سالانه دو برابر کرده است.»
لوسن همچنین به مزیت رقابتی هند پرداخت. «وقتی در مورد رقابتپذیری در هند صحبت میکنید، فکر میکنم این نیز بخش بسیار قویای است اگر افرادی از مناطق جغرافیایی مختلف را گرد هم آورید. هند همچنین دارای یک اکوسیستم محلی قوی با بازیگران قوی محلی و جهانی است. اکنون من در مورد شرکتهای دیگری صحبت میکنم که در اینجا در هند مستقر هستند.»
لوسن با برجسته کردن فرهنگ کاری منحصر به فرد در هند، توضیح داد که بسیاری از مردم در این کشور دارای ذهنیت رقابتی قوی هستند و همیشه هدفشان ارائه پروژههای با کیفیت بالا و کارآمد است. در مقایسه، او خاطرنشان کرد که در برخی از نقاط جهان غرب، ممکن است تمرکز بیشتری بر تجملات یا ویژگیهای اضافه شده وجود داشته باشد، در حالی که در هند، اغلب تمرکز دقیقتری بر ناب بودن، عملی بودن و رقابتی بودن وجود دارد. او معتقد است که این رویکرد اغلب در هند قویتر از سایر مناطق است.
مسیر پیش رو
فلوئنس بزرگترین پایگاه نصب شده سیستمهای ذخیرهسازی انرژی باتری در هند را در اختیار دارد و یک سرمایهگذاری مشترک برای افزایش دسترسی به بازار خود ایجاد کرده است. لوسن گفت: «ما بزرگترین پایگاه نصب شده سیستمهای ذخیرهسازی انرژی باتری در هند را داریم. ما همچنین یک سرمایهگذاری مشترک برای افزایش دسترسی به بازار خود ایجاد کردیم که کاملاً منحصر به فرد است.»
در حالی که او تأکید کرد که این شرکت به طور مداوم به دنبال فرصتهای جدید برای خدمت بهتر به بازار هند است، همچنین خاطرنشان کرد: «در حالی که هند مهم است، در حال حاضر در میان بازارهای برتر ما قرار ندارد. بازارهای اصلی ما شامل ایالات متحده، استرالیا، آلمان و چند منطقه جهانی دیگر است که ذخیرهسازی باتری در آنها نقش حیاتی ایفا میکند.»