آژانسهای استخدام نقش مهمی در کمک به شرکتها برای یافتن استعداد مناسب ایفا میکنند. با این حال، برای بسیاری از استارتآپها، بهویژه در مراحل اولیه، استخدام یک آژانس استخدام خارجی ممکن است همیشه گزینه مناسبی نباشد. اکنون، یک استارتآپ مستقر در چنای به نام YourTribe وارد عمل شده است تا به سایر استارتآپها در شناسایی و تامین کاندیداهای مناسب برای نقشهای شغلی خود کمک کند.
دیپاک سوبرامانیان، بنیانگذار YourTribe، ممکن است پیشینهای در زمینه فناوری نداشته باشد، اما 21 سال تجربه در صنعت استخدام دارد. AIM با او صحبت کرد تا درک کند که چگونه او در تلاش است تا در بازار استعدادها تفاوت ایجاد کند و YourTribe تا چه اندازه برای استارتآپهایی که با آنها همکاری میکند، تاثیرگذار بوده است.
YourTribe دقیقا چه کاری انجام میدهد؟
به گفته سوبرامانیان، YourTribe یک بازار استعداد است که به طور خاص برای استارتآپها و برندهای نوظهور ساخته شده است. او تاکید کرد که این دو دسته از کارفرمایان به برندسازی کارفرما (employer branding) نیاز دارند. به طور معمول، آنها هیچ گونه یادآوری برندی ندارند. برعکس، استارتآپهای بالغی که بودجه جمعآوری کردهاند، محبوب میشوند و نام آنها در بازار شناور میشود و جویندگان کار آنها را تشخیص میدهند.
سوبرامانیان اشاره کرد که استارتآپها بین مراحل تامین مالی پیش بذری (pre-seed) و سری B اغلب با روابط عمومی (PR) محدود دست و پنجه نرم میکنند و این امر کشف آنها را برای جویندگان کار دشوار میکند.
اینجاست که YourTribe وارد صحنه میشود و برندسازی کارفرما و هوش مصنوعی را با هم ترکیب میکند تا کارفرمایان بتوانند استعدادها را استخدام کنند. این شرکت فاش کرد که از تطبیق رزومه مبتنی بر هوش مصنوعی همراه با هوش انسانی استفاده میکند. استفاده از هوش مصنوعی برای تطبیق رزومه با هدف حذف سوگیری انسانی و در عین حال ارائه بهترین رزومههای تطبیق داده شده به کارفرمایان است.
سوبرامانیان برخی از داستانهای موفقیت را که توسط استارتآپهای خاص از طریق پلتفرم آنها به دست آمده است، به اشتراک گذاشت. به طور خاص، Prudent AI، یک استارتآپ بوت استرپ مستقر در چنای، موفق شد تیم خود را از 10 عضو به 80 عضو افزایش دهد. آنها اولین کسانی بودند که استخدام YourTribe را به عنوان یک مدل خدمات با یک سیستم قیمتگذاری مبتنی بر اشتراک، پذیرفتند. سوبرامانیان تاکید کرد که این استارتآپ حداقل 55 درصد از سرمایهگذاری در مقایسه با یک آژانس استخدام صرفهجویی کرده است.
YourTribe همچنین به برخی از شرکتهای غیر استارتآپی که به دنبال گسترش در هند هستند، کمک کرده است. سوبرامانیان به حمایت از شرکتهایی مانند Zitro Games، یک تولید کننده دستگاههای اسلات اسپانیایی، اشاره کرد.
او فاش کرد که نقشهای شغلی برتر مورد تقاضا شامل توسعه کامل پشته (full stack development)، مدیریت محصول و نقشهای ورود به بازار (GTM) است.
مدل درآمدی YourTribe مبتنی بر اشتراک است. سوبرامانیان گفت که استارتآپها میتوانند نقشهای شغلی یا رزومهها را خریداری کنند. اگر آنها یک نقش شغلی را خریداری کنند، این یک تجربه سرتاسری است که در آن YourTribe به آنها کمک میکند تا شغل خود را ارسال کنند و تا زمانی که مصاحبه به پایان برسد و کارمند استخدام شود، به جویندگان کار رسیدگی کنند. اگر استارتآپها رزومه خریداری کنند، YourTribe سرنخهای منطبق و واجد شرایط را به آنها میدهد.
سوبرامانیان به اشتراک گذاشت که درآمد مادام العمر از سال 2022 تا به امروز حدود 9.7 کرور روپیه است. علاوه بر این، برنامههایی برای بستن حدود 4 کرور روپیه در سال جاری وجود دارد.
اولین حضور YourTribe در Startup Singam و تامین مالی
YourTribe اخیراً دور بذری خود را در یک نمایش جدید به نام Startup Singam، معادل تامیلی Shark Tank که در JioHotstar پخش میشود، جمعآوری کرد. این شرکت 4 کرور روپیه با سرمایهگذارانی از این نمایش جمعآوری کرد.
در حال حاضر، این شرکت قصد دارد از این بودجه برای استخدام کارکنان ارشد استفاده کند و پس از اجرای کارهای برنامهریزی شده، قصد دارد دوباره برای جمعآوری بودجه به بازار بازگردد.
سوبرامانیان فاش کرد که آنها به دنبال جمعآوری 35 تا 40 کرور روپیه در تامین مالی سری با ارزش 150 کرور روپیه هستند.
آینده برندسازی کارفرما در عصر GenAI چیست؟
سوبرامانیان گفت: «من فکر میکنم برندسازی کارفرما کلید استخدام هر کارفرمایی در سالهای آینده خواهد بود، به ویژه با عصر GenAI.»
او افزود که بسیاری از مردم از ChatGPT درباره کارفرمایان، محل رفتن و نحوه درخواست سوال خواهند کرد. بدون یک برندسازی قوی کارفرما، شرکتها ممکن است فرصتهای استخدام استعدادهای مناسب را از دست بدهند.